shouxianzhilu第三届《五一原创作文》（散文）
( D3 `0 V1 P0 M0 L6 A8 L题目：寿险之路
7 J) L" u8 H# @- e" x' |% D作者：沙漠无垠
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对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比买保险更好的办法。
; W2 |: Y6 \5 [+ L+ {2 b! U E——约翰逊
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如果我办得到，我一定吧“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。; b) F$ P0 k8 |7 s- g: }) m0 E
——丘吉尔
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别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。" Y* m0 D" C" K, m9 Y ]! q# Z
——李嘉诚
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+ I) C! _. [" d- x保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。; O i. C& R' z3 m0 o0 E
——胡适
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2006年6月26日，***颁布的《***关于保险改改发展的若干意见》明确指出，要将保险教育纳入中小学课程，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。# J$ j6 Z3 R0 p& e& d
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《国十条》
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***关于保险业改革发展的若干意见+ C0 o% Z) F3 p+ T0 U, F) D
各省、自治区、直辖市人民政府，***各部委、各直属机构：
& w& P* |7 @& k9 r改革开放特别是党的十六大以来，我国保险业改革发展取得了举世瞩目的成就。保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，整体实力明显增强，在促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民等方面发挥了重要作用。但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，与全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的要求不相适应，与建立完善的社会主义市场经济体制不相适应，与经济全球化、金融一体化和全面对外开放的新形势不相适应。面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大。为全面贯彻落实科学发展观，明确今后一个时期保险业改革发展的指导思想、目标任务和政策措施，加快保险业改革发展，促进社会主义和谐社会建设，现提出如下意见：
2 R W# |0 U7 c1 t9 T3 u# a一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义
( L5 L9 ^, @% x7 ~' T二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务2 p; O4 D2 A# e$ {
三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险6 d. y) g& `$ H- D( y" L
四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系7 \( B) y# Z' e. a# y3 E* e0 x
五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制
; G, Z0 Z. k8 ?# Y' e& g六、推进自主创新，提升服务水平/ E9 I+ y. F+ Q$ p6 F
七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设
' _8 h1 s! {$ ~4 a; k3 i3 W a八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力9 `1 [+ I8 Q1 ^( {9 M( u3 s+ d+ I
九、加强和改善监管，防范化解风险
1 C- k7 B) L, a, t2 c2 X; Q( V' J" u十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境/ f. n- [! f$ h9 L
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# M% _/ ^ _, G* A! i j* I# v6 P I保险，究竟是什么？是骗术？是可有可无的鸡肋？还是人们一厢情愿的美好愿望？显然它都不是。7 ^/ }3 r; X9 H9 i1 ]2 A
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在毕业不久，四处投递简历并东奔西跑面试之际。某家中外合资保险公司的面试通知飞来面前，抱着走马观花初衷跑去看看这令人反感甚至闻之色变的骗人把戏到底究竟何物。通过初试进入为期三天的培训课程，那种迷人的光彩顿时攫住我那颗浮动漂移的心。为何台上的人那么自信，那么神采，那般奕奕。为何这么好的东西却令人谈之色变？甚而按奈不住的澎湃之心在复试时却遭遇重击，我未被录取。专科的学历首先造成先天弱势，刚毕业的资质又极显社会经验的不足，加之金融方面知识的极度匮乏，内心瞬间爆出莫大落差。8 L w" f( k, P4 T/ Y: f
原先闻之唾弃，视之低等的工作如今竟将自己拒之门外？它向我说不，我更对它抛来的不喊NO！第二次面试，第三次面试……三个月的时间，我终于用我的坚决打动面试官得偿所愿的进入。
/ f3 u9 w' w' y7 s6 f ^. @8 O入职手续，岗前培训，证件以及资格考核（保险代理人上岗需要获得两证：1、国家统一考核认证的资格证2、保险公司颁发的展业证），保证金交纳(保监会规定的诚信押金)。进入专业而又系统的专院学习。职场内身边的人们一派忙碌，情景一派欣荣。前期的培训那般铺天盖地，竟让自己感觉脑容量的不足。那种激动，那重无以发泄的冲劲充盈通身。摩拳擦掌的跃跃欲试，在一个月的培训后开始了第一次的展业……
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中国的保险营销人员是代理人制度，他们是一群没有工资只靠为客户服务获得佣金过活的人们。他们工资上800元便要缴纳个税和营业税，他们要自负交通费，饮食费、各种资料费、他们的所有索取都要付出代价；而他们却不享受任何福利。如果没有强大的毅力和激情，对不起！你不适合这个行业。如果你妄想一步登天，财源滚滚，对不起！你是痴人说梦。如果你以为骗能获利，对不起！请你为你的学弟学妹留条生路。（至今我面前仍然清晰可以浮现起那位前辈在授课时声嘶力竭的嘶喊）如果你拒绝不断的学习，对不起！请你勿入。
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$ o F+ Z4 T2 H( rNO!NO!NO! NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO NO!NO!NO……当你听到的回馈和反应永远都只有NO！的时候，你还能坚持吗？! ?6 a( l; H$ ~" t. s
# ]& k, b3 H' ^( i% U在现实和理想的差距面前，我选择了向我最尊重的专院班主任——具有十年寿险营销经验的中国第一代寿险代理人——美丽端庄的李老师寻求帮助。
8 Y& ~3 @; o: ]“你认为你现在足够专业吗？”
4 `8 i" |: {! R# _% U) C& \. d“我想还不够。”
. T0 `! O. K) l& t' ~/ B) |“你认为你现在遇到的拒绝有我多吗？”3 M4 {5 ~" s3 T& C! J. ~
“那肯定没有。”% e K. z' F% E5 K
“你认为一个向你一样年纪的女孩子能做好，你能吗？”
3 L" V# H ?+ P9 t9 q1 F- R“我……”耐不住的委屈和苦楚令我禁不住哽咽，“李老师，我觉得太难了……”
: X! g/ M4 X& r# L) d v# U“如果认为难那就对了，没有成功是随随便便的。成功总有方法，失败总有原因。你要成功，很简单，出去多失败。但是，坚持到底，从中领悟，得到经验，明白吗？”
( y8 ~$ L6 K, w+ e; W( G“我会坚持的，谢谢你李老师！”
/ x) b. p' d- _我面前顿时显出李老师那美丽端庄露齿三颗的自信笑容，她是怎么坚持下来走到今天的呢？我在心中不禁嘀咕，只要李老师认为我可以，我就一定可以。% B o a0 n7 A, f
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当你受不了那些轻蔑的眼神，那些断然拒绝的语气，那些彻夜的准备被不肖一顾时，请问你还能坚持吗？内心挣扎着试图着无数次的放弃，彷徨，甚而灰心丧气一蹶不振。专院的老师们无不是当年叱诧风云的营销高手或是来分享经验的优秀代理人。从他们口中，我一次次的被振奋，一次次的明白。
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2 Y+ V0 J( F# z$ P2 M保险在传递什么？" c9 J5 O! `% f+ t. W! K7 Q' f9 @
保险在传递关爱。保险的最高宗旨，是通过社会互助之哎，把人类对于生命的敬畏和理应得到的保障传递给每个人。1 U1 A% I' f4 [4 }9 h* a1 h
# C5 }( v, U; L( h给生命的尊严上保险
. s! V7 h3 h9 N5 l2 A$ N9 L“花开”必有“花落”，这是规律，但“没有钱”肯定“泪汪汪”也决不是唱着玩的。生命的尊严在死神面前都一样，无论穷人富人。
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6 `7 ]: h! e3 l5 j为什么“推销保险”
: `, w2 d% B# p( p; E0 W“造福别人”是神圣的，“成就自己”是幸福的。这是保险业带给推销保险者的座右铭。如果说一张保单可以保障一个家庭，那么无数保单就可以保障一个民族——有什么事业能比“推销保险”更高尚？. t! ^( p' |/ Y2 h) C1 h6 P
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保险啊，你在哪里？' u0 G) H6 a! k/ Q3 \
保险啊，不能不呼喊你，你在哪里？当悲剧惨剧发生的时候，你在哪里啊？遗憾地是，当保险公司的工作人员连日奔波现场与医院寻找保险客户时，无论死者还是伤者，竟无一人拥有保险的庇护。
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4 t% T- U t. p4 C6 _) f卖保险，卖的不是保险，卖的一种责任、一种爱心更是一种陈诺。卖保险并不像表面看起来的那么简单，你不是在卖，你是在爱。- m. w4 D: @" `5 R1 I3 e
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如果你只为卖出保险而卖保险，抱歉！你什么也卖不出去。如果你只为赚钱而卖保险，抱歉！你赚不到钱。而如果为信念，为理想，为他人而工作，你将得到一切！' Q1 x6 q( I$ h; w
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在落寞之际，看着李嘉诚的传记《由小做大》。十八岁的李嘉诚走街串巷的一天工作十几个小时推销铁桶通，我一下明白自己的懦弱、可笑。. w% e* l0 T ?4 ?# Q8 ^" i
% r- w( y3 W% ^“你够努力了吗？你这就想放弃吗？”
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) X0 |5 z1 [6 |) A“NO！”5 Q1 G. s6 U2 f8 N7 \
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《剩者为王》作者
{+ j5 H- |: p6 E* ?我与保险
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这是我在保险公司的一次演讲中，曾给大家讲过的一段惨烈刻骨的经历。这段经历让我在任何一个时刻想起来说出来都会热泪滚滚，无法释怀！我不知道，除了“保险”，还会有哪个伟大的发明可以收储这样的情感。
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1996年10月28日是个平常的日子，在平常的日子里，人们可以看到有吉祥的鸟在空中飞翔，有红嘴鸡在草坪上漫步徜徉，有热恋中的有情人拜了花堂，也有准备晋升的中年人进入考场……那是个平常的日子，我们对下一刻即将发生的事情毫无预感。5 `4 C8 W n( E# J* Y$ @
4 l, ] o+ E8 \# Q1 r0 h一辆轿车超越一辆货车，为了躲避迎面而来的三轮车而撞折桥栏飞落十米高桥。一辆好端端的轿车顷刻间变成一堆废铁，重重陷入河滩。% _ t0 P; I5 D9 s* E
没有人知道这堆废铁里正包裹着五个年轻的生命和五个美丽的梦想。更没有人能想到，当人们把汽车的地盘撬开的时候，里面居然还能站起来一个活生生的安然无恙的大活人！: L6 J- s' U8 f# ]( {6 t, {9 z3 Z
8 q% q- Z" q; F& C告诉大家，那个大活人，她就是我。5 a. Q6 l5 j+ d
1 R" d e4 ^4 l* a/ M) j) Q, ~; w没有人知道我是怎么经历那个飞车过程的，怎样感受着同伴们的手从温热变得冰凉，怎样绝望地号叫着他们的名字，怎样挨着他们冰凉的身体挨过那获救前的漆黑的六小时……; s6 @6 t% J N& f3 H' \1 d
我经历了多数人不会有的这种经历，但这段经历很快就变得微不足道了。: T8 K* H5 p4 D8 u
2 D5 O& V2 l! j5 ^( I! r1996年10月31日那天，我所在的那座城市，在通往墓园的南街上，三个孩子，手里捧着三个遗像，三张稚嫩的小脸被风吹干的泪痕上又滚落出新的泪珠，几位被人搀扶着的脸色惨白的老人跟在他们身后，老人们花白的头发被秋风吹得异常凌乱。所有围观的人无不黯然泪下……
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作为我，我无法像其他人一样默默悲伤，我似乎看到了我的同伴们，看到他们正在天边用极度无奈，极度痛苦的眼神看着他们的亲人……
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我曾无数次地问自己，人在活着的时候，到底需要拥有怎样的智慧，才能在撒手人间的那一刻还能伸出一双温暖的手，擦净孩子脸上的泪珠，理顺父母被风吹乱的白发？, t6 H; f. l6 Z
$ R D9 x# V" J谁都知道，人死了，都没变成能呼风唤雨的大神仙，但是，在我了解了“保险”以后，我知道，人死了，是完全可以不像一杯黄土那么无奈和痛苦的！2 f* U' @& m: B' d
当我们拥有人生的第一张专业保单的时候，我们就可以在活着的时候，看到“飞车”之后的那一刻，我们是如何伸出去一双温暖的手，擦净孩子脸上的泪珠，理顺父母被风吹乱的白发，让他们在悲痛之余感受到我们给予的力量……
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此时，我的眼睛已经几度被滚滚热泪所遮挡……9 e; d+ \$ @; P" i5 l
1 C1 f- `% N; z$ [% y回头看，茫茫世人，每个人都认为自己正在好好地活着，想奋斗，就让自己拥有奋斗的智慧。想拼搏，就让自己拥有拼搏的智慧……每个人，每时每刻都有可能面临“飞车”的危险，却很难有人积极主动地让自己拥有居安思危的智慧。7 h4 i$ \% X' m3 W8 x- [
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就像我和我的难友们，在他们活着的时候，或着说在我们共同患难之前，我们没有这个智慧。我们不知道保险是什么，不知道保险如何体现责任、爱心、智慧！4 k# q' i' \/ C/ g% i* C8 q
既然我还活着，我重复了丘吉尔曾经说过的那番话——
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如果我办得到，我一定把“保险”这两个字谢在家家户户的大门上，以及每个公务员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。5 _$ P! a6 l. I& \# Z7 w
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我热爱保险，保险是风险管理的有效手段，只有保险可以把不去确定性损失转变为确定性成本。保险除了让每个人都可以因为付出微不足道的代价而让自己死得有“价”，让自己的亲人能“抱着厚厚的人民币哭，而不是抱着枕头哭”以外，保险还能解决医疗、养老、避税、资金通融、社会稳定等诸多人生难题。
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P* j* b o# }1 ~当中国保险市场已成为世人关注的焦点，大量资本和优秀人才正在流向中国保险市场，一个冲击流正在以势不可挡的势头冲击涤荡着中国保险市场的时候，我写了这本书，了却一桩心愿：让收入低微的业务员，通过“专业+诚信”的推销，在最短的时间内使保险业绩和收入水平与这个行业的热度同步升温！让更多的家庭那个从此可以通过一个真正专业的计划而付出微不足道的代价，享受没有后顾之忧的人生！
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王旭君
k: j6 i/ a) D/ ^2006年11月30日
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王旭君：毕业于海军航空工程学院，从警、从教十余年，在一场轰动一时的惨烈车祸中成为幸存者以后，曾先后在国内多家保险公司参与保险推销业务，并著此书。
* f- } u) w/ R! _# t- j; U( KE—mail：010hm@sina.com' l& G' p/ z! ^5 ^" @3 L
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0 m7 N7 q2 @+ c3 Y% s, j上海842路公交车燃烧致3死12伤
) v( o6 _8 M3 V. A* b3 g5 d' Bhttp://www.cyol.net 2008-05-05
; A. J* h1 X: q, D8 B 人民网上海5月5日电(记者包蹇) 今天上午9点10分左右，上海市杨浦区黄兴路国顺路发生一起公交车起火燃烧事故，3名乘客身亡，12人受伤。
) j$ |8 X/ }6 K7 s4 r i 市公安局指挥中心发布消息，上午9时10分，黄兴路国顺路一辆842路公交车突然着火，事故造成3死12伤，目前抢险工作正在紧张进行，过往车辆绕开黄兴路行驶。据记者向上海市公安局了解，该局刑侦部门正在调查此事，还未有结果。
2 c3 {1 N. p7 B: u/ f2 Y( }) j 事故发生后，警方迅速调集消防局、交警总队、刑侦总队、杨浦分局等相关单位前往现场处置。在市应急联动中心统一调度下，卫生等部门迅速展开救援工作。
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. y3 z2 P8 O7 E; \" U/ e: c8 X z0 [" n有那么多人等待着我去提供帮助，我那么多人赤裸裸的暴露于人生的无偿风险之下。试问，我如何能够放弃？
( v5 O9 H% ~/ {路再崎岖，路再艰难，有着前人在那指引，我相信我必将走到对岸。$ \; G* O7 C4 O3 G# |; d. _
" o" x& f' j3 F* f部分引用：中国商业出版社《李嘉诚由小做大》中信出版社《保险是怎样骗人的和并不骗人的保险》中国经济出版社《剩者为王》香港出版社《脚印》
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完
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本帖最后由 沙漠无垠 于 2008-5-7 22:22 编辑 ]
